公众号 | itlaoyou-com
来源 | 地歌网
文 | 鲁西西
编辑 | 夏广川
有这么一众互联网企业，不温不火，论规模它们不是“老二”的level，论流量，它们在行业里又有一些“本我”的优势。让我们来看看这些“温水动物”的年度故事。
“大鱼吃小鱼”是商业史上的铁律。过去，我们见证了太多行业里“千年老二”被并购的现实。
2012年，由于前妻发难，土豆网而错失上市良机，待到王微处理完家务事，抽身IPO之时资本市场已变惨淡，土豆网最终走向了与优酷100%换股合并的道路；2015年，由柳青布局、政府招安的滴滴和快的合并案，在“22天爱情计划”里谈成了眷属，它们的合并曾一度引起行业轰动，可它们的合并没有被定义为双赢的佳话；还有携程和百度在二级市场换股，去哪儿被收归携程麾下，庄辰超黯然离场；大众点评与美团合并，张涛痛失“儿子”，含泪离场；易迅即使傍了腾讯这棵大树也不安全，最后沦为嫁妆陪嫁给京东；风靡一时的乐蜂网，欲卖身老大不得，只好委身唯品会……
互联网平台级的企业从来没有什么小众经济，也从来不会有什么奇迹，它所指向的，无外乎还是便利与便宜。通过信息对称化处理，然后以技术与产品实现流量的转移，从而营造新的场景与模式，形成规模化的经济。某种程度而言，“一切不以流量和规模”为目的的互联网创业都是在耍流氓。
然而，在2018年有这么一众互联网企业，不温不火，论规模它们不是“老二”的level，论流量，它们在行业里又有一些“本我”的优势。简言之，在偌大的创业熔炉中，它们似乎可以置身于局外，但是，又有着某种“待价而沽”的期待。
一起来看看，2018年互联网企业里的“温水动物”。
寺库的狭路
寺库向来比较佛系，不仅因为寺库的创始人李日学是个佛教徒，还因为寺库的佛系创业的风格。从创立到2018年寺库已经走过了十年的创业生涯，但是，它真正走进公众视线是在2017年，那时寺库作为中国侈品电商第一股登陆纳斯达克。
十年磨一剑，寺库从最早的二手寄卖转至高端奢侈品电商，可以说经历了珍品网、唯品会、呼哈网等那一波垂直电商的潮起潮落，也正在经历奢侈品消费的“第二春”，尤其是中国奢侈品市场回暖的好时机。
然而，十年来寺库依然是个“小盘子”企业。
从股市表现上看，寺库的股价从上市首日报收10美元，估值近4亿美元，时至今日，寺库的股价和市值依然在这个水平线上徘徊不前。从流量来看，寺库只是一个千万级的平台，从一般规律来看，作为电商平台，没有亿级的体量是比较危险的。
寺库的不温不火，被业界认为品牌定位不清晰，不会讲故事，资本注入的空间不大，当然，也有人对此解读为专注、极致。
地歌网对寺库保持着长线的追踪，曾经在把寺库看作奢侈品行业里的慢样本（参考《寺库，慢样本大提速》），也曾经分析过寺库的发展依靠的是“铁粉”理论（参考《三千弱水，只取1800万+“寺库家军”》）。
正如寺库CGO任冠军所言，奢侈品是一个特殊的行业，不是简单意义上的综合电商，品质是第一核心要素，其次，信任的传递至关重要。
某种程度而言，寺库的坚持在于抓住了奢侈品这一高客单价、高用户粘性的行业，建立起一定行业壁垒。目前，寺库的客单价达超3500元，会员超1800万，据介绍平台的商品复购率相当高。
对于一个电商平台而言，1800万＋的会员不是一个大的数目，但是，对于高端生活服务平台而言，寺库1800万＋会员成为不可撼动的基石，1800万＋会员好比寺库家军，已经构筑起一条寺库防线。这道防线是寺库用了将近10年时间炼成的。
另外，寺库在十年的时间里完成了行业的鉴定标准，同时还相应地在国内外中心城市建立了线下体验店，这也成为寺库可以讲的故事。
然而，总体而言，寺库走上的是一条狭路。
一方面，京东、阿里等巨头已经大手笔地跑步进场，而且它们都有各自的阵地。京东有自建平台Toplife，阿里有专属的奢侈品虚拟APP—Luxury Pavilion 以及此前收购的魅力惠。在对外合作中，阿里和利峰集团旗下奢侈品电商YNAP成立合资公司，进军高端奢侈品行业。京东则联手LVMH以及入股的Farfetch已经挂牌上市，成为奢侈品电商第二股。
巨头无论在现金流、供应链还是流量上，都占据着绝对优势，寺库可容纳的空间看得见。
其实，寺库是在奢侈品狭道当中求生。
过去的一年多来，看到寺库也有不少变化。首先第一要务就是要破流量瓶颈，做出规模。
寺库已经从垂直的奢侈品行业向高端生活服务转型。因而在过去一年多里，寺库推出自有品牌“24 |7 by SEOO” 订制高端预调鸡尾酒 ，正式进入酒水领域和酒吧领域；寺库农业推出小产区精品如褚柑等；寺库旅游牵手恺撒旅游，此外，还有百盛、砂之船、威尔士扽等从美酒、美食、艺术、健身等方面希望打通高端生活服务场景，打通会员服务。
成也萧何，败也萧何，对于寺库奢侈品的赛道也不容易做上去，或许更好的命运是能够在兵强马壮之刻，站队成功，找到靠山。
当当的窄路
当当网，在2018年便找到了个靠山——海航科技。
2018年3月，拟作价75亿元收购老牌电商当当网，创始人李国庆、俞渝将退出业务管理层。然而，前后历时半年多，海航科技忽而有宣布弃购当当网。话术中无非是“外部环境产生变化，就合同履行情况双方未达成一致”等模糊话语。
当当网的命运之石到底是没落下。
当当网成立于1999年，由图书起家，不断覆盖至音像、母婴、美妆、家居、数码3C、服装、鞋包等领域，成为综合性大型电商平台，是当之无愧的国内最早的电子商务公司之一。
然而，号称中国亚马逊的当当网，路愈走愈窄了。
当当网曾于2010年赴美股上市，那一年的当当网成为了中国最大的网上书店，年销图书销售额超过100亿元，占有国内网上图书零售市场份额的50%以上。
然而，在随后电商大战中，当当网逐渐丧失的时机，被京东赶超，据公开数据显示，2008年京东的销售额仅为当当的75%，而到了2015年三季度，京东的营收已经变成当当的18倍。现如今，京东已经成为一家市值高达347亿美元的上市公司，而当当退市时的市值仅为5亿美元，是京东的1%多一点。
2016年完成私有化退市时，彼时当当网的市值仅为5.36亿美元，不足上市时的四分之一。尽管，李国庆俞渝夫妇，多次宣称“京东亏损，当当已赚钱”，但这是上个世纪盈利的概念。这个世纪，资本和商业的玩法已经不一样。
虽然，当当这些年也在尝试变革，也在积极地搭建线下场景，在综合品类上不断地寻找出路，但是，当当依然面临着图书品类的客单价问题，流量瓶颈的问题，面对着“不入流”变革显得形单影只。
我们可以说，今天的当当网被电子书、网络文学、电商巨头打败了。然而今天的亚马逊呢？
2018年亚马逊的市值破万亿，仅比苹果晚一个月。
亚马逊也从最初在线售卖书籍开始，逐步扩张成为销售一切的网络电商平台。2015年年中，亚马逊市值超越沃尔玛，成为行业的里程碑事件。
目前，除了占据主导地位的电商业务以外，亚马逊的未来在于云服务、人工智能、智能家居、无人超市、内容原创和分发以及医疗健康服务都有不断的布局。其中，云服务在目前也处于遥遥领先，年化收入也超过了200亿美元，2017年，AWS宣布了1400项服务和功能，当年活跃用户增长了250%。未来，其各项业务的晕轮效应将会不断凸显。
目前，亚马逊的市盈率高达160倍，反映了外界对其未来增长的看好。
原本，亚马逊之路是当当网的一条明路，而今当当网走了条窄路，在不温不火中，曾经的巨人也开始陨落。
国美的保守疗法
对第一代零售企业，也曾经风光过的国美而言，此时或许只有一个执念：黄光裕出狱。败也黄光裕，成也黄光裕，或许是国美的唯一希望。
2008年，黄光裕进入高墙，杜鹃“被迫”进入商界成为掌门人。2010年杜鹃在陈晓手中夺回了控制权。8年过去了，杜鹃给丈夫黄光裕创造了一个怎样的国美？
曾经，在京东和阿里赴美上市潮之时，国美也曾做过不同的尝试。
从2013年起，国美向黄金零售业发起了凌厉的攻势，踏足黄金产业链上游，认为这是一个数千亿的市场，入手金矿，对手锁定为菜百首饰等传统黄金零售企业，手段依然是狼性的“低价抢市场”。后来国美做手机业务，国美通讯财报显示，2017年自有品牌就卖了1个亿。国美试图通过卖手机的方式，植入APP，抢占线上入口，利用本身的供应链优势，融合线上与线下，将社交、电商、卖场和直销融为一炉。
这一路来，杜鹃的目标或许不是拿第一，而是不掉队。但是，显然国美还是掉队了。
2017年苏宁易购实现营收1879亿元，同比增26.48%；国美零售营收为715亿，净利润为负4.5亿元，同比下滑238.40%。从营收上看，国美零售营收仅为苏宁易购38%，已经不到五分之二。
近年来电商大行其道，线下实体店举步维艰。国美可比门店数量增长很不乐观。2010年，国美电器拥有门店826间，另有494间非上市门店(含59间大中店)，合计1320间；2013年，国美旗下门店合计1585间，与苏宁持平；2016年整体上市后，国美门店数达1628间，比苏宁多118间；2017年，国美门店数净减少24间，苏宁净增74间，国美领先优数降至20间。
面对掉队的压力，国美长期以来的采用保守疗法。
从2017年，国美的而立之年开始，国美重新聚焦到零售战略中来，它的新零售战略里推进了「 6+1 」新零售战略一一「用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王、线上线下融合为王」，打造以供应链为核心竞争力的新零售生态体。由单一的电器零售商向以「家电、家居、家装、家服务、家金融」五位一体的整体解决方案提供商转变，从商品、服务维度全面提升用户生活品质。
除了线下零售板块，智能制造、智能手机、互联网、金融投资、地产等五大业务板块，都被杜鹃视为国美未来发展的「核武器」。
国美的新零售思路和阿里的新零售战略如出一辙。
然而，像我者死。诸如苏宁、国美这样的老牌零售企业，一直以来面临着互联网转型的阵痛，严格来说，在线上线下的数字化浪潮中，苏宁在线上“偷师”阿里，在线下疯狂地利用地产的优势开店，走出一条相对和缓的苏宁道路。
而国美，即使祭出新零售的旗帜，至今还没能打出一个立足的点来。一定程度上，国美倚仗着过去的老本，摇摆在空中。
“时代抛弃你时，连一声再见都不会说。”大润发被并购，创始人黄明端黯然离任时如是说。
即使黄光裕复出，但今日之江湖物非人也非，对手一个比一个强，国美在规模、资金、品牌、人才等方方面面都不占优势。
时代向前，而国美在不温不火中似乎已前路茫茫。
逆水行舟，不进则退。可怕的是，没有大风大浪，找不到向前的抓手。火候未到，往往“温水动物”难以察觉火光电闪的变化。
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